Mitschrift des Pitch-Days

Pitch-Tag der Finalisten von Halliburton Labs: Ashwin Salvi, COO von AtmosZero

Donnerstag, 14. März 2024 – New Orleans, Louisiana. Ashwin Salvi, Mitbegründer und COO von AtmosZero, stellte „Boiler 2.0“ der Jury von Halliburton Labs vor und beantwortete anschließend Fragen zur Differenzierung, zum Geschäftsmodell, zur Leistung in kalten Klimazonen und zu den nächsten Schritten nach der Serie-A-Finanzierungsrunde des Unternehmens.

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Die Präsentation

Moderatorin
Unser erster Pitch kommt von AtmosZero, einem Unternehmen mit Sitz in Fort Collins, Colorado. AtmosZero sorgt für eine Dekarbonisierung der Dampferzeugung für Prozesswärme durch die Entwicklung modularer Wärmepumpen zur Erzeugung von Industriedampf mit Temperaturen von bis zu 200 °C, womit 50 % des industriellen Wärmemarktes abgedeckt werden. Dank des modularen Aufbaus entfallen für die Kunden die Baukosten vor Ort. Hier ist COO Ashwin Salvi, der Ihnen mehr darüber erzählen wird.

Ashwin Salvi, COO und Mitbegründer von AtmosZero
Hallo, ich bin Ashwin Salvi. Ich bin einer der Mitbegründer und Chief Operating Officer von AtmosZero, wo wir uns auf die Dekarbonisierung im industriellen Maßstab konzentrieren. Bei AtmosZero liefern wir kostengünstigen, dekarbonisierten Dampf für die Industrie. Wir ersetzen fossil befeuerte Industriekessel durch einen direkt einsetzbaren elektrifizierten Dampfkessel, der die CO₂-Emissionen vor Ort eliminiert.

Warum also Dampf? Es stellt sich heraus, dass Dampf jeden Bereich unseres Lebens berührt – von den Speisen und Getränken, die wir gestern Abend zu Abend gegessen haben, bis hin zu der Kleidung, die Sie heute tragen. Dampf ist ein allgegenwärtiger Energieträger, der in vielen verschiedenen Branchen zum Einsatz kommt. Tatsächlich macht er 50 % der Prozesswärme in der Industrie aus, was 8 % des weltweiten Primärenergieverbrauchs oder 2,25 Gigatonnen Emissionen pro Jahr entspricht.

Dampf war vor über 180 Jahren die treibende Kraft der industriellen Revolution. Seitdem erzeugen wir Dampf auf genau dieselbe Weise: Wir verbrennen Brennstoff in einem Kessel, erzeugen Wärme, übertragen diese Wärme auf Wasser, um Dampf zu erzeugen, und nutzen diesen Dampf dann für eine Vielzahl unterschiedlicher Prozesse. Es liegt auf der Hand: Wenn wir unsere Klimaziele erreichen und gleichzeitig die Vorteile einer Industriegesellschaft nutzen wollen, müssen wir die Dampferzeugung dekarbonisieren. Wir tun dies, indem wir die Effizienz im Kesselraum neu definieren – unser Kessel ist doppelt so effizient wie heutige Kessel.

Wenn man bedenkt, wie wir heute Dampf erzeugen, kommen in der Regel Verbrennungskessel zum Einsatz, die mit Erdgas oder Heizöl und in manchen Fällen sogar mit Kohle befeuert werden, was mit einem gewissen Wirkungsgradverlust verbunden ist. Im Durchschnitt haben heutige Kessel einen Wirkungsgrad von etwa 80 %. Diese Verbrennungskessel verursachen jedoch vor Ort CO₂- und andere Emissionen.

Wenn man diese Heizkessel dekarbonisieren möchte, sind elektrische Widerstandsheizkessel oder Elektrodenheizkessel derzeit die einzige echte Lösung. Zwar sind diese effizienter als herkömmliche Verbrennungskessel, doch reichen ihre Effizienz nicht aus, um den Anstieg der Brennstoffkosten auszugleichen, der durch die im Vergleich zu fossilen Brennstoffen höheren Stromkosten entsteht. Dennoch verzeichnet diese Technologie trotz ihrer höheren Betriebskosten tatsächlich eine steigende Nachfrage mit einer erwarteten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 15 % bis zum Jahr 2030.

Was wir stattdessen tun – anstatt Effizienzverluste in Kauf zu nehmen, erzielen wir Effizienzgewinne. Dies erreichen wir mit einem Produkt, das wir „Boiler 2.0“ nennen. Boiler 2.0 ist eine modulare, luftgestützte, dampferzeugende Wärmepumpe, die Wärme aus der Umgebungsluft entzieht und diese mithilfe der von AtmosZero entwickelten Wärmepumpe auf bis zu 200 °C Sattdampf aufbereitet.

Eines der entscheidenden Merkmale dieser Technologie ist, dass keine Abwärme benötigt wird. Dadurch können wir zwei wesentliche Hindernisse für die Einführung von dekarbonisiertem Dampf beseitigen: Mit unserer Technologie sind wir nicht nur betrieblich effizient, sondern auch kapitalarm. Wir benötigen keinerlei maßgeschneiderte technische Lösungen für einzelne Anlagen. So können wir ein Produkt schaffen – und kein Projekt.

Durch die Entwicklung eines standardisierten Produkts können wir unsere Technologie nun in Serie fertigen und die Kosten unseres Systems im Vergleich zu Konkurrenztechnologien senken. Da es sich nun um ein standardisiertes Produkt handelt, sieht dieses Gerät zudem in den USA genauso aus wie in der EU. Wenn Sie also ein Hersteller mit mehreren Produktionsstandorten weltweit sind, können Sie nun Ihre Lösung zur Dekarbonisierung standardisieren und sicherstellen, dass das Produkt in allen Ihren Werken auf dieselbe Weise installiert, integriert und betrieben wird. Dadurch wird auch die Schulung für den Betrieb, die Wartung und die Instandhaltung des Kessels vereinheitlicht.

Unser erster Kunde, der unser Produkt auf den Markt bringt, ist New Belgium Brewing – und zwar im ersten Quartal 2025. Wir werden ein Drittel ihres Dampfbedarfs durch eine unserer Anlagen ersetzen und damit Prozessdampf im kommerziellen Betrieb erzeugen. Nach einer erfolgreichen Demonstration werden wir eine vollständige Einführung vornehmen – nicht nur am Hauptsitz in Colorado, sondern auch an den drei weiteren Standorten. Das ist das Schöne an einem standardisierten Produkt: Wir können es an allen Standorten auf genau dieselbe Weise installieren und in die Anlagen integrieren.

Wir sind ein Unternehmen, das sich auf Klimaschutzmaßnahmen konzentriert, und um wirkungsvolle Klimaschutzmaßnahmen zu ergreifen, müssen wir unsere Aktivitäten auf globaler Ebene ausweiten. Um dies zu unterstützen, haben wir unseren ersten Prototyp entwickelt und getestet: ein System mit einer thermischen Leistung von 650 Kilowatt – genau das gleiche System, das in den nächsten Monaten am Standort unseres ersten Kunden zum Einsatz kommen wird. Wir haben wichtige Partnerschaften in der Lieferkette aufgebaut, um die Technologieentwicklung und die Fertigung voranzutreiben. Darüber hinaus haben wir durch unsere Partnerschaft mit der Colorado State University eine Forschung auf Weltklasseniveau etabliert.

Da wir ein globales Problem lösen, haben wir außerdem eine Tochtergesellschaft in den Niederlanden gegründet, um die Kommerzialisierung unserer Technologie in der EU voranzutreiben. Als Unternehmen konzentrieren wir uns nun darauf, unsere Technologie vom Proof-of-Concept in unserer Anlage in die Hände unserer Kunden zu überführen und gleichzeitig die Voraussetzungen für die Serienfertigung zu schaffen. Wir suchen nach Kunden und Partnern, die industriellen Dampf dekarbonisieren und Klimaschutzmaßnahmen umsetzen wollen.

Die drei Mitbegründer verfügen jeweils über mehr als 15 Jahre Branchenerfahrung im Bereich der Cleantech-Technologie. Wir wissen, wie es ist, in einem Start-up zu arbeiten, und wir wissen, was es braucht, um Technologie zu kommerzialisieren – und genau deshalb ist es uns gelungen, unsere Technologie in weniger als drei Jahren seit der Gründung zu skalieren und auf den Markt zu bringen. Wir sind AtmosZero und treiben die nächste industrielle Revolution voran. Vielen Dank für Ihre Zeit.

Das vollständige Video ansehen Kompatibilität des Heizkessels prüfen